Προωθώντας τις ιδέες σας

Την προηγούμενη εβδομάδα αναφερθήκαμε στο πώς η στρατηγική χρήση επιρροής μπορεί να συμβάλλει στην αποτελεσματικότερη επικοινωνία με τον προϊστάμενο μας, ας δούμε σήμερα πώς ασκώντας επιρροή μπορούμε να προωθήσουμε τις ιδέες μας αντιμετωπίζοντας τις αντιστάσεις και αξιοποιώντας τους «παίκτες-κλειδιά» στο εργασιακό μας περιβάλλον. Κατάσταση 3: Προωθώντας τις Ιδέες σας Σας έχει τύχει ποτέ να εκφράσετε μια ιδέα που ενώ θεωρούσατε ότι είναι εξαιρετική η ανταπόκριση των άλλων ήταν απλά να την αγνοήσουν; Συμβαίνει κάποιες φορές να μην μπαίνετε καν στον κόπο να αναφέρετε τις ιδέες σας επειδή θεωρείτε ότι δεν πρόκειται ποτέ να υλοποιηθούν; Δεν είστε μόνοι. Η αντίσταση στις νέες ιδέες είναι ένα γεγονός στην επιχειρησιακή ζωή. Ουκ ολίγες φορές μια φρέσκια ιδέα έχει καταλήξει ποδοπατημένη υπό την πίεση της καθημερινής ροής εργασιών και της προτεραιότητας του να «βγει η δουλειά». Μπορείτε εύκολα να καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι το να προτείνετε νέες ιδέες είναι χάσιμο χρόνου. Μην εγκαταλείπετε τις προσπάθειες! Αντιθέτως από το πώς φαίνονται τα πράγματα, οι περισσότερες εταιρείες χρειάζονται και εκτιμούν τα δημιουργικά άτομα που μπορούν να κάνουν τις νέες ιδέες πράξη. Στρατηγική Επιρροής: Μην εκφράζετε απλά την ιδέα σας. Υπερασπιστείτε την. Καταρχάς πάρτε λίγο χρόνο να ζυγίσετε την ιδέα σας όσο πιο αντικειμενικά μπορείτε. Προσποιηθείτε ότι κάποιος άλλος σας την προτείνει και κάντε μια εποικοδομητική κριτική. Μπορεί η ιδέα να βελτιωθεί; Απαντήστε σε αυτήν την ερώτηση προτού ξεκινήσετε να μοιράζεστε την ιδέα σας με άλλους. Έπειτα εντοπίστε τους «παίκτες-κλειδιά». Τίνος την υποστήριξη πρέπει να έχετε ώστε να υλοποιηθεί η ιδέα σας; Τοποθετήστε τον εαυτό σας στην θέση τους. Τι είναι αυτό που θα τους κεντρίσει το ενδιαφέρον για την ιδέα σας; Τι μπορεί να τους απασχολήσει ή να τους κάνει να αντισταθούν σε αυτό που προτείνετε; Πώς μπορείτε να αποφύγετε να προκαλέσετε αντιστάσεις ή σκεπτικισμό; Προετοιμαστείτε ώστε να παρουσιάσετε την ιδέα σας με τον πιο ευνοϊκό τρόπο στον κάθε «παίκτη-κλειδί» που έχετε εντοπίσει. Κατόπιν, διαμορφώστε μια συμμαχία. Ποιος μπορεί να σας βοηθήσει καλύτερα ώστε να πείσετε του «παίκτες-κλειδιά»; (Σημείωση: Κάποια άτομα - όπως ο προϊστάμενος σας για παράδειγμα – μπορεί να είναι και σύμμαχοι και «παίκτες-κλειδιά» ως προς την ιδέα σας.) Απευθυνθείτε πρώτα σε άτομα που εμπιστεύεστε και σέβεστε την γνώμη τους και που πιστεύετε ότι θα ακούσουν θετικά την ιδέα σας ή τουλάχιστον με ανοιχτό μυαλό. Δοκιμάστε την ιδέα σας με φίλους και άτομα εμπιστοσύνης. Εάν τους αρέσει ζητήστε την βοήθεια τους στο να την προωθήσετε. Το να γίνει κάποιος υπέρμαχος μια ιδέας απαιτεί περισσότερα από το να προτείνει κάθε ιδέα που του έρχεται στο μυαλό. Αλλά εάν η ιδέα σας είναι τόσο καλή όσο πιστεύετε, δεν αξίζει την καλύτερη σας προσπάθεια; Και να θυμάστε το εξής: Οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι σε έναν οργανισμό κάνουν κάτι παραπάνω από το να σκέφτονται εξαιρετικές ιδέες, βρίσκουν τρόπους ώστε να τις κάνουν πράξη. Απο:capital